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想要得到一个合作共赢的谈判之局，影响对方是关键的一步。 在谈判中，影响是至关重要的一部分，我们都需要用影响的方法来说服我们的谈判伙伴，让他们相信支付我们所提出的价格是值得的，并同意我们的请求，做出一些商业上的让步，以便共同达成一些看起来很困难的目标。 所谓影响，就意味着我们要使用尽可能多的技巧、尽可能多的信息、尽可能多的学识，经过恰当的处理，使得谈判中的对方能够看得到我们的提议能给对方带来的种种好处。就是现在。 哦，倒霉，又开始了。即便你和某个人可以成功合作，但是你若采用同样的策略和第二个人合作，那就可能会获得完全不同的结果。汽车销售人员往往使用一种被他们称作“科伦坡密切”的技巧。谈判前人人都会不安 谈判前难免会有各种顾虑涌上脑海，例如： “除我司之外，对手是不是还找了其他单位。你从这些经历当中学到了什么。当克拉丽丝身体前倾，他也前倾。 模仿身体语言有助于建立融洽的关系。 以随和型谈判者为例，你身体前倾，他也会前倾；你微笑，他也会微笑。
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