人们对身体语言的感知远远超出了我们的想象
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在这期间，我有幸得到业内多位方家指导，其中既有理论泰斗，也有实务大家。 我也与一众同仁建立了友谊，如今仍旧往来密切。正如我先前所说，西亚北非人往往需要一定的时间来建立起融洽的人际关系。我讲这个故事是为了说明，我不低估我们在偏离本心时所感受到的压力，我也不怀疑我们在感受到威胁，觉得自己不受欢迎或不安全时采取行动（甚至是激烈行动）的欲望。看着泰德站在面前，安德莉亚想：“我比泰德更需要这笔交易，我原以为他会是一个随和型的人。 ” “等一下，泰德。在大多数情况下，虽然他们的身体需要治疗，但他们的头脑非常敏锐，很容易烦躁不安。 我们这有一个职位空缺，需要一位美术老师，白天教课，课程能够针对各个年龄段的孩子。如果真是那样想，你可能还会推断出有些别的事他也不太在乎。当一个人在陈述某事、提出问题或者叙述某事的时候，他在短时间内所流露出来的一组肢体语言才是真正重要的。后来在新秀赛季，他也很难获得出场机会，还被三次下放至美国国家篮球发展联盟。 在我们眼中，林书豪几乎是毫无征兆地为纽约尼克斯队带来了一大波连胜。 他最终加入球队首发阵容时所获得的巨大成功使他火遍全球，人称“林来疯”。 2012年，成名前仅为一名替补球员的林书豪与休斯敦火箭队签下了一份为期三年的合约，总价值2510万美元。如果你的身体语言发送出不同信号，你所传达的信息也将会减弱，因为你的身体语言和你的语言交流处在两个不同的频道上。 人们对身体语言的感知远远超出了我们的想象。 很多时候我们会谈论与人互动时的某种感受，我们感知到了却并未真正意识到那其实是身体语言发出的信号。2做好万全的准备一一让自己在谈判场合内的行为处于一个正确的思维框架当中，并为自己准备好其他的备选项。 3以彼之道还施彼身一一在不表露对抗性意味的前提下，尽可能地去模仿对方的行为。 这也就是说，你要去模仿他们的肢体语言，他们的讲话音调，但是要避免说一些对抗性的话语，除非你是在用他们的话来回敬他们（这一点要小心）。
几杯鸡尾酒下肚后，他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。“保持冷静”“客观分析”，这类精祌鼓励其实收效甚微。他心满意足。你表现出的身体语言不仅在谈判的规划阶段，甚至在执行阶段都将发挥举足轻重的作 用。「41译者注：5腿：上文提到的113,1：116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。不过，公司的合作伙伴们愿意支持这些发展目标。将这些结果牢记在心，在谈判的任何阶段，你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。更为讽刺的是，正是戴蒙参与制造的漏洞导致了20亿美元的亏损。 随后的几个月里，这个数字继续稳步上升，直到高达数百亿。 最后，戴蒙不得不去国家级电视台承认：“我完全错了。 ” 从某种意义上说，戴蒙的思想者错在只盯着个人利益，却对已经形成的共识视而不见。所以尽管你总觉得谈判已经基本成功，但实际上他们嘴里说的“是”，也只不过代表“是的，我们自己不同意”或是“是的，我们下一阶段再讨论这个吧”。 甚至有时候，你觉得这桩买卖已经拿下了，但在日本人看来，也只不过是刚结束第一阶段的谈判而已，现在可以进入第二阶段了。 你必须了解对手的文化背景，才能解读他们表现或隐藏的微表情，譬如，他们有时会隐藏愤怒的表情，只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒。
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