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好的谈判者懂得利用自己的技能、利用自己得到的结果和自己的 收入。 谈判技能是一项职场必备技能，很多职场从业者都觉得自己在这方面有所不足。 所以，通过对这项技能进行研究学习，你将会有更大的概率走向更大的成功。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。不妨随声附和几句，认真听取对手的解释。 值得注意的是，理解并不代表让步。我就是我，这还不够吗。 不，不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标，提高效能，获得实质性的转变，你就要踏上拓展自我的旅程。安静地就座，扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。另一方面，你还要把邮件内容拷贝随身携带，这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳，你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略，同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。我给你举一个例子，看看守望者的反应有多么快。然后她给斯科特写了封信，解释说因为太忙而无法参与。 自此之后，她就尽量避开与斯科特碰面的机会。 这里发生了什么。也正因为如此，有些公司往往会陷入困境，因为他们对前线的销售数据并没有应有的了解，而造成这一点的原因，正是他们让手下形成了报喜不报忧的习惯。 “作为一名律师的职责，就是要让陪审团对被告产生好感。如果你的恋人弱势运行，你到时候还可以全身而退。 但是，对于强势运行的恋人而言，那种依据纯粹理性的比较来决定去留的想法并不现实。 我们来看下面这个例子。 马尔韦哈是一位持证私人教练和持证运动按摩师。
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