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谈判是相当重要的一一谈判可以帮助交易的双方保持诚信,可以保证交易以比较实在的价位进行。 如果你对谈判这件事感到不舒服或者不好意思,那么你可以先从小的谈判开始,锻炼你自己的谈判技能,然后逐渐向更高的目标迈进。 你的技巧和信心将会与日倶增,而你终将获益。 现在请回顾一下你的谈判节约计算表一一难道上面记载着的你本来可以省下的诱人数额还不足以激励你去进行更多的谈判吗。 商业领域对谈判技能的需求是极大的 英国特许管理学会〔0在2013年进行的一项调查表明:管理人员最想要提升的各项能力按照优先顺序排列如下: 1.战略决策能力 占441。 2谈判和影响他人的能力占351。 3变革管理能力一一占34。 4教练与辅导能力占331。 5‘项目管理能力占32。 1 该调查的结论是:“谈判能力训练是企业经理们最想要得到仅次于战略决策能力的训练。 ”为什么会这样呢。 因为能够进行出色谈判的能力直接影响到了你的谈判结果。如果我们不举办这个仪式的话,所有的人都会认为我们的领导力有问题。他位高权重,判案无数,所言甚至能影响一个国家。 他并不需要我教他怎么说。我觉得我可以让他降到7500美元。 现在该是你上场的时候了。在美国,人们互相称呼的时候往往直呼其名。以“否”为标签的提问的范例: 在我们继续下一步讨论之前,请问您还有没有其他需要了解的事 项。对纪尧姆来说,通向表现落差的道路是一条直线(见图9.1〕。

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