人们训练他们克制自己的反应
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你会认为对于男士来说意味着彻底相反的意思，但是那个信号只传达了这样的信息：“你全身拥抱，令我略感不适。 ” 如果接下来，男士也给了女士一个热情的、全身正面的拥抱，那可能传达这样的意思：“我承认你和我平等，你不会占有我的领土，我也不会占有你的。 我们是平等的。 ” 隐藏身体语言 熟练掌握身体语言的密码之后，你可以尝试隐藏自己的身体语言。 人们训练他们克制自己的反应。回过头来再看这种长时间沉默的僵局，其实那是浪费时间的做法，对双方都没有好处。2如果我们不再向对方施加压力，我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候，他所争论的点往往就不攻 自破了。至于里维尔如何发出警示，历史和传说一直争论不休。对于树立集体合作意识来说，这样的集体归属感至关重要。你是否能够辨认出一些关于谎言的语言线索。我反复见到，一旦有机会回归我们的本心，平时疑心重重的商界人士也会放松下来，柔软下来。
双方都期望法官能保持中立、公正判决，因此想方设法地证明自身主张的正确性。他们是否会使用权力操控伎俩。又或者，在什么时候，你内心里总是有四大成员中的两位互相冲突，而不管它们当中的另外两位想说些什么。哈佛所学深入我心，回国后我也想在日本大力推广生平所学。 在机缘巧合之下，我与隅田先生相识，联手为日本谈判学的研究和发展贡献力量。你的可协商变量 在谈判中还有一个项目叫作相对价值，该项目用来描述人们感知中的价值。 我们往往对不同的东西给出不同的价值评判。一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人。
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