直接一上来就答应给我75000英镑
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就连妻子也向他施压，催他到更安全也更昂贵的社区买房子。 没有什么积蓄的胡安感觉受到了房东和妻子的腹背夹击。 当妻子唠叨说“你要是再不多挣点钱，可能我就得去上班了”。“话语有着巨大的力量，它可以影响一个人，所以在选择话语的时 候一定要谨慎。 ” 话语可以影响一个人，话语能为人带来能量，话语能为人带来行动。我们的脑中有两种受到惊吓的动物，它们不知道自己已经走出了原始丛林，进入了文明社会的会议室。 特别是，会议室里还不止一个人。 一旦警钟鸣响，人数越多，结果越不乐观。 无论我们选择战斗还是逃跑，一旦我们开启自我保护，其他人也会用同样的方式回应。”假使盖瑞随意答道：“再没有了。这时候你可以把刚才的提问换一种方式再问一遍，看对方的反应再做决定。 这个故事告诉我们： 对方在回答你的问题时，你不仅仅要听对方所说的话，更要看对方的肢体语言，然后再去做出判断。你认为这么做会有帮助吗。
这样做的结果是我启发了她，如果想收集到更多信息该如何更好地准备。如果我要把一项区域特许经营业务进行出售，我的要价是75000英镑，然后有人过来找到我，直接一上来就答应给我75000英镑，不讲价，那么我的感受会是如何呢。 我可能会觉得，我本来能够获得更高的收益的；我可能会怀疑我在定价的时候是不是听从了别人的糟糕建议；我可能还会怀疑对方是不是知道一些我所不知道的事情。 但是如果有一个人找到我，出价65000英镑想要买断这一业务，那么我们就会讨价还价，最后达成协议，将售价定在71250英镑。 这种讨价还价之后确定的价位，与一开始的高价位相比，哪个会让我感觉更好呢。它给你信息，告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断，并且在持续更新。 另一方面，你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘，希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说，这是一个至关重要的维度。比如艾莉卡所称的“四大成员”一一梦想家（即商务语境中的首席执行官）、思想者（首席财务官）、恋人（首席人力资源官）和勇士（首席运营官〕，以及担任领导角色的船长和辅助其工作的守望者和旅行者，它们都是内在谈判的参与者。第二，一旦谈判破裂，便可正视、冷静分析现状，如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约，怎么办。 ”……与其这样坐立不安，倒不如冷静分析谈判破裂后的损失，或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。「11译者注：0601310083108031。 以13七01。 12。 译者注：领英网是一个全球职业社交网站。 13。 译者注：亨利梭罗，美国著名作家、自然主义者、改革家和哲学家。一边展望未来，设定愿景，一边也知道什么是可以真正实现的。
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