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”注意在谈判过程中这些潜意识信息是如何重复的。 当史蒂芬向邦妮抛出一个报价，她认为不可接受时，回应道：“你这个报价一出来， 屋子里似乎更冷了”此时，她只是在下意识地重复自己刚才感到的不适。我既是强大的，也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象，但往往不全面。，我方无论是否答应，结果都是两难。 如果答应，相当于已经放弃了50的利润。后来，克里斯托弗里夫成了美国声望最高、影响力最大的脊椎损伤研究倡导者。 他与妻子共同创建了克里斯托弗及达娜里夫基金会(⑶『13(0曲61&00&0&666。 0皿也1100，致力于推动相关研究，提高瘫痪病人的生活质量。 里夫夫妇调动自己的内在资源承受了毁灭性的伤害，同时创造了充满意义的新生活。 当你遵照内心的指示去生活时，你就会去做正确的事情，甚至甘于为此承担巨大的风险。 在美国南方的民权运动中，为了建立一个公平和开放的社会，很多人都采取了这样的行动。当芭芭拉对提案做出回应时，蒂芬妮注意到克莉丝汀的身体语言。 她想：“这个克莉丝汀又是微笑又是点头的，看上去似乎准备好接受芭芭拉提出的条件了。我已经对数以千计的学生、选派生以及我所指导过其他人使用该表格了。
当你在密切关注你不想错过的事情时，你也同样是守望者。将这些结果牢记在心，在谈判的任何阶段，你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。这六大影响策略是： 1.联系策略 要确保对方对你是有好感的。 人们往往会向他们喜欢的人付钱或者被他们影响。&1化鹽6『〕博士和奥费利娅达尔〔0曲611&0&1〕等联合创业者们所产生的影响力。伊莎贝尔正和荷马见面商谈为他的销售队伍提供一系列培训。 他们坐在荷马的办公室，这里的墙壁是黑色的。 伊莎贝尔有点儿好奇：“我怎么会想不出如何谈成这笔生意呢。曾经有这样一张经典照片，记录的是一场著名的谈判，谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特（丫枕八『紅&）坐在一张较高的硬木椅子上，而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势，也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力，这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略，否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高，而对方身材比较矮小，你就应该尽快找机会坐下，这样对方就会感到平等。你负责处理一系列复杂事项，并且己经花费了一个晚上核对数据。 然而，就在你开讲几分钟后，一名同事打断了你。他热情洋溢地介绍自己公司提供的各项服务，试图劝说丽贝卡购买这些产品。以“否”为标签的提问的范例： 在我们继续下一步讨论之前，请问您还有没有其他需要了解的事 项。
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