达成共识后会带来怎样的利益或风险
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《演剧入门》，平田奥莉莎，讲谈社现代新书1998年出版。重要提示。 请尽可能多地收集信息。 信息就是力量之源。 你拥有越多的信息，就拥有越多的选项。这时，旅行者就能帮我们走出困境。而且，有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此，应该坚决反击，并且努力将谈判拉回正轨。拥有三个备选项（外加替代项〕 永远要有三个备选项。最后，她实际的选择有可能明智，也有可能不明智。 但不论是哪一个，她都会因为错过，因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。有时候，她也可能会以这种方式取得胜利，但是要说这么做是一种制胜战略，那谁都不会同意。，〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》，岩波文库1989年出版，第156页）以这句名言为代表，觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临，我们需要克服“对与错”的惯性思维，从客观的角度加以分析：“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾，铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》，哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版，第141页）的警句，谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受，例如：“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义，但为了争一口气，纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降，否则绝不善罢甘休。正因如此，你在谈判中往往不会开口提出要求，因为你害怕自己被拒绝。表42 内部团队成员 优势 技能 提供 梦想家 创造力 创新 方向 思想者 思维力 分析 想法 恋人 同情心 人际 关系 勇士 勇气 成就 保护 找到你的内在船长 从拥有能力到实现掌控的标志之一是发现你的内在船长。 被内心的梦想家和勇士发号施令了这么多年后，你发现心里居然还有更加深刻的智慧之源，认识到这一点可能会让你倒吸一口凉气。
务实的国人并非不重视基本方针，只是更重视具体的方法。4抛硬币来决定。 如果是正面，你拿11英镑，我拿9英镑；如果是反面，我拿11英镑，你拿9英镑。 大多数人是想不到这些解决方案的，因为在他们的眼中，这次游戏 并不是一次伙伴之间进行的合作。 他们把游戏中的另一个人看作是竞争对手。 当我们缺乏思考时间的时候，当“这对我有什么好处。他设计了一种有名的信号，用一盏灯笼表示英军从陆路进犯，用两盏灯笼表示英军渡过查尔斯河从水路进犯。因为这个过程同样需要巧妙运用各种谈判技巧，在此笔者整理以下要点。同样的事情往往在生活中发生：互动的双方中有一方施加的压力越大，那么另一方就会报以越大的反作用力，这样的互动模式往往对事态的发展、谈判的结果以及最终交易的达成都是有损害的。 接下来尤里教授做了一件不寻常的事情。你的内部董事会有三名成员，它们也承担着一般监督职能，共同监督四大成员。 与此同时，每一名董事也担负着独一无二的特殊监督职能，我们接下来会介绍。 你的内部董事的工作目标是让你内心安宁，不忘使命，最终获得成功与满足。“妥协”的提议不可取 值得一提的是，最初的报价（提议〕应该是能给自己带来最大利益的金额。 在第一次提议时，我们务必要最大限度地保证自身的利益。请一定不要忘了，你需要让你的团队里面每一个人都能理解你的这策略。在西方社会，我们常常把自我与全部的自我认知混为一谈。
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